Pour attirer l’attention de clients potentiels sur une offre, il est essentiel de rédiger un bon texte publicitaire, ce qui requiert un travail significatif en amont pour définir la bonne cible et trouver les bons mots.
Bien se préparer pour gagner en efficacité
Ecrire un bon texte publicitaire, c’est d’abord se préparer en amont en définissant l’objectif de votre annonce. L’enjeu est de diffuser un message cohérent avec vos objectifs.
Ainsi, toute publicité suit quatre critères : l’impact pour surprendre votre cible de manière à ce qu’elle prenne le temps de la consulter ; la mémorisation par cette même cible ; la compréhension, essentielle pour que son public l’assimile correctement et, enfin, le positionnement recherché.
Quelle que soit votre activité et quel que soit le service ou le produit que vous souhaitez mettre en valeur, le message que vous visez est donc l’élément déterminant dans cette démarche.
Message publicitaire : le rôle majeur du contenu
Pour envoyer le bon message, que ce soit sur Internet, dans un magazine ou sur un écran geant, différents choix sont préconisés.
Tout d’abord, soyez simple, mais précis. Il est inutile d’obscurcir la vision de votre cible avec des phrases génériques et des termes trop précieux ou trop imprécis. La règle d’or est : Un message = Une offre. Sachez que le lecteur ne prend que quelques infimes secondes pour lire une publicité. Exit les fioritures et les termes inutiles, allez droit au but, c’est encore le meilleur moyen de vous faire comprendre.
S’il doit rester simple, le message publicitaire doit aussi être personnalisé et ciblé. Evitez les textes impersonnels qui s’adressent à tout le monde ; préférez des messages dédiés à une cible précise, pour montrer que vous comprenez leurs attentes spécifiques et que vous avez la solution adaptée.
Pour être percutant et efficace, votre texte publicitaire doit d’abord être lisible, organisé et se composer d’une accroche, d’une présentation brève de la solution, d’une illustration, d’un prix et de vos coordonnées. Soignez tout particulièrement votre accroche qui doit littéralement happer le lecteur. La présentation qui suit cette accroche doit également être incisive pour garder l’attention de votre cible. Pour optimiser sa lisibilité, choisissez une couleur qui contraste avec le fond ; évitez le cumul de couleurs et de polices de caractères (pas plus de trois couleurs, harmonisées, et pas plus de trois polices différentes). Et surtout, bannissez le « tout en majuscules ». Enfin, votre message doit aussi appeler à une action immédiate, en employant l’impératif, pour que le consommateur réagisse favorablement.
Pour le bon référencement de votre message en ligne, choisissez des mots clés judicieux. Ceci assurera une meilleure diffusion de votre texte publicitaire sur la toile.
Message publicitaire : une vérification incontournable
Dans cette démarche, il est essentiel de se démarquer de la concurrence. Alors, dans un premier temps, regardez les différents messages qui sont diffusés pour des produits ou services similaires afin de savoir comment vous en démarquer. N’hésitez pas à casser les codes habituels en fonction de vos objectifs. Jouez sur la forme du message et sur l’offre elle-même. Cela peut se traduire par exemple par un publi-rédactionnel, alliant information et publicité, ou encore en enchainant une offre gratuite et une offre payante.
Une fois votre texte publicitaire écrit, lisez-le à voix haute pour vous assurer que cela « sonne » aussi bien ; corrigez-le des fautes d’orthographe éventuelles et des formulations maladroites. Pensez à ajuster la longueur du texte en fonction des différents supports de diffusion : affiches ou objets publicitaires par exemple.
Bon à savoir : n’oubliez pas le sens de la lecture. Sur un panneau led publicitaire par exemple, le sens de la lecture est en Z et doit s’accompagner de lignes de force.
Pour une relecture efficace, assurez-vous que votre message est compréhensible, met en exergue l’offre, contient une directive claire, ainsi que vos coordonnées.
En conclusion, rédiger un bon texte publicitaire revient à bien connaitre les objectifs du message véhiculé. Une bonne préparation vous permettra de définir correctement votre cible et votre offre. Ensuite, il ne restera plus qu’à décliner votre texte sur les différents supports dédiés.